销售经理

该职位负责两名工业操作员间的直接联系,同时专攻单一产品和大型单一客户的行业。销售人员需要熟悉产品、生产过程和各客户特定需求的特异性等,而且还要了解酿造行业和酿造工艺过程。

由于 Malteurop 是国际集团,其产品在全世界均有销售,因而销售经理要负责包含数个国家的地区。他必须熟悉啤酒和原料市场,同时充分了解当地市场。

这是因为某些工厂的产品专门供给当地酿酒商,而另有一些工厂的产出以出口给独立、当地或地区酿酒商,以及大型国际酿造集团为目标。不同的销售合同在内容上可以大相径庭。因此,销售经理为行政管理层分析市场发展趋势,并推荐战略与策略性选择。

为因应销售合同的多样性,负责销售的人员为每位客户组织并协调项目(会分配内部横向工作组至项目),这可分析客户的特定需求 – 从选择大麦品种直到制订出规范文档,包括要落实的物流、给特定工厂的生产分配和要采用的生产过程等。